此前，据苏宁金融研究院互联网金融研究中心粗略统计，两千多家平台不到二十家盈利，p2p平台的盈利比例不超过1%。国外的盈利情况也并不理想，在经历了11年的发展之后，全球首家p2p平台zopa今年九月份开始盈利，lendingclub也只在2013年出现过短暂盈利，并至今亏损。
盈利与否不仅关系到平台自身的可持续发展，也与行业未来息息相关。在监管政策逐步落地、行业步入良币驱逐劣币的大环境下，为何盈利如此困难？网贷平台的盈利困局该如何破解？新浪深圳互金就此对话融金宝ceo陈喜坚，站在从业者的角度进一步探讨平台盈利之困。
p2p盈利困局与商业模式
问：经过几轮政策引导及大洗牌后，目前整个网贷行业的市场情况如何？
陈喜坚：现在刚好是冬天，整个网贷行业也是，目前一些不好的平台都在慢慢淘汰，剩下的基本都是比较优秀的平台，都在坚持当时的初心，也想着如何把企业做正规做大。
问：目前不管是国内还是国内，都出现了盈利困局，这种局面是什么原因造成的？
陈喜坚：从各种数据来看，目前有不少平台对外宣称已经盈利，其实这个比例是非常小的。随着接下来信息披露越来越完善、透明，可能大家会看到更多数据。为什么说盈利非常困难呢？有很多因素。其实我们整个网贷行业既然是企业，跟其他企业有些互通性，也有些不同的地方。共同性就是一样会有企业的运营成本，例如说场地租金人员工资，不同的地方还在于品牌推广、获客，现在获客成本比以前还要高，另外随着竞争加剧，项目要在获取更低成本的资产端、资金端，这些都需要投入，加起来就造成了盈利困难的局面。
问：谈盈利就要回到最根本的商业模式上，国内平台商业模式是怎样的？
陈喜坚：其实p2p本来就是信息中介，一个提供撮合服务的平台。目前来说在国内可能业务类型比较多，运营模式商业模式也不是单一的。相比与国外，国内的大数据、征信也还不是很成熟，这也就决定了如果像一些提供撮合服务的平台，在收入没有办法覆盖整个运营成本的时候，它肯定就很难实现盈利。那么还有一些平台，他们本身可能就是做传统行业出身的，或者说他们有一些母体公司，经营着一些传统业务，可能把其中的一些利润迁一部分去放到平台上面，这个盈利还是比较容易，但是严格意义上来说它并不是平台自己创造出来的利润。
坚持信息中介 寻找盈亏平衡点
问：融金宝的盈利情况如何？
陈喜坚：我们希望尽快盈利，也在朝着这个目标去做。毕竟我们做的是真正提供撮合服务的信息中介平台，收入来源主要还是依靠管理费、借贷双方的服务费。接下来我们希望，一能降低运营成本，二能增加业务来源，包括低成本的资金端资产端，这样让我们尽快找到盈亏的平衡点。
问：到目前融金宝车贷也做得相对成熟了，平台的盈利情况跟业务类型有没有关系呢？
陈喜坚：一个平台如何实现盈利跟他本身的业务类型、产品类型，关系是非常大的。融金宝从去年开始布局汽车消费、汽车金融这块，目前来说也取得了不错的成绩，在全国也开了不少分公司，每家分公司也撮合成交了不少的汽车金融单。从长期来看，因为它还是属于在风控端做的比较好的产品类型，后期我们可能还会增加一些产品，总之会在符合监管要求的前提下布局一些比较分散的小额的甚至期限会稍微长一点点的产品。像我们平台之前的产品类型可能是比较短期，这也造成了确实在盈利或者说是其他方面的一些困扰。但是目前随着整个监管政策的落地，我觉得该转型的平台都会去转型，目的可能都是一致的，如何达到收支平衡，如何达到去获取更多优质客户，因为只有这样后面才有更好的发展、延续。
问：关于融金宝接下来的市场布局，在盈利方面有没有信心？
陈喜坚：这个是肯定的。我们目前比之前进步很多，包括在收入方面，其实我们经营了这么久，也拥有了一大批优质的忠诚客户。其实我们获客成本比同行业要低很多，这也是长期以来品牌推广、品牌建设，包括渠道开拓所积累沉淀来的。对融金宝来说，一是之前在风控方面严格把关，二是在合规性方面坚持不碰任何红线，所以目前来说投资人对我们信心也是比较足，这也坚定了后面我们一定会盈利，或者说在很短时间之内能实现开支平衡。
明确目标正规去做 前景依然可期
问：目前平台的盈利比例不超过1%，对行业的盈利还有没有信心？
陈喜坚：对整个行业还比较有信心。因为在监管政策出台之后，或者说随着很多东西都明朗了之后，我认为能够留下来的平台都是比较优秀的平台，包括投资人经历了几年的教育时间，他们也在进步，这个行业能带给他们生活比较好的一些改变。从忠诚老用户的反馈中知道，其实整个行业已经成熟了，包括平台、投资人。
问：监管落地以后平台都在寻求合规，有的转型有的退出，融金宝也在做一些探索性的事情，您对这个行业还有怎样的期待？还抱有最初的信心吗？
陈喜坚：最初的信心还是有的。刚开始进入这个行业的时候，确实门槛比较低，或者说很多东西不太明确，加上是一个新鲜的行业，大家都在摸着石头过河，所以运营模式有多种多样的，也免不了会有磕磕碰碰。随着监管政策出台，很多东西明朗化了之后，首次是承认了网贷存在的合法性，那么第二个是大家有了很明确的目标和要求。如果要做，就正正规规地去做。我觉得后面可能会出现独角兽，但是这个行业的独角兽可能会有若干头，大家都在细分领域做到精致做到很强很大。总体来说，寻求进一步合规、转变产品类型，降低获客成本、运营成本，这些应该都是平台能够长久发展的先决条件。